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2003沈陽慈善之旅策劃手記
作者：周偉鴻 時(shí)間：2007-3-8 字體：[大] [中] [小]
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策劃者寄語：愛心無大小
當(dāng)你垂垂老去，白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，你可否會(huì)想起當(dāng)初有人因你略微的付出而改變了整個(gè)人生……
當(dāng)你遭遇挫折、彷徨無計(jì)的時(shí)候，你可否想起現(xiàn)在正有很多境遇比你還糟糕的人苦苦掙扎著抗?fàn)幟\(yùn)……
當(dāng)多年以后，假如我們?cè)俅蜗嗑�，想起曾�?jīng)因?yàn)槲覀儙椭淖円簧暮⒆樱鞘窃鯓拥囊环N幸�！�
那么請(qǐng)你伸出援助之手吧，因?yàn)樵诮o予別人的同時(shí)，你也在完美著自己，你的人生也將在這樣給予中獲得更大的意義…………
為了孩子，為了那些苦苦掙扎的孩子，為了那些不甘于現(xiàn)狀卻又不知道怎么去努力的孩子，你可以伸出你的手嗎？
我深深地為我能夠擔(dān)當(dāng)起2003潮宏基慈善之旅這一使命而感到光榮。
我深深地為自己能夠和若干富有愛心的人們一起幫助那些掙扎在生命線上的弱小生命而感到萬分的榮幸。
朋友們，讓我們來一起努力，改變這些孩子一生的命運(yùn)吧。
前 言
筆者操作的本營(yíng)銷案例，策劃時(shí)間發(fā)生在2003年非典肆虐前沿，但實(shí)際運(yùn)做時(shí)間卻在方案策劃定稿的半年后。他的成功有其必然性，也有他的偶然性，這個(gè)案例在策劃行業(yè)有很好的啟發(fā)意義，告訴我們?cè)谶\(yùn)做一個(gè)策劃項(xiàng)目時(shí)，講究的是時(shí)、勢(shì)、術(shù)的巧妙運(yùn)用，其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸，這可以堪稱是2003年中國(guó)珠寶時(shí)尚行業(yè)最大的一次大型公益活動(dòng)。所謂人算不如天算，活動(dòng)一波三折，第一次本來在“五一節(jié)”之前準(zhǔn)備啟動(dòng)，各項(xiàng)工作十分到位，遼寧的7家主流媒介組成了龐大的采訪陣容，可惜因?yàn)榉堑�，活�?dòng)被逼擱淺。第二次啟動(dòng)時(shí)間是在8月份，由于抓住了千載難逢的機(jī)會(huì)，活動(dòng)取得了前所未有的成功。
萬事俱備，只欠東風(fēng)
7月初，活動(dòng)籌備運(yùn)作人員先期到達(dá)沈陽并展開一系列充分的準(zhǔn)備工作，按照本次公益活動(dòng)的原先策劃思路，我們擬在沈陽資助部分患病的品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生，在尋訪這些受病痛折磨的貧困學(xué)生的過程中，一切可謂開局良好！
進(jìn)入7月份以來，隨著高考的結(jié)束，很多的人士都在等著放榜的那一天，作為整個(gè)公益活動(dòng)的策劃人員也一直時(shí)刻在關(guān)注這個(gè)萬眾矚目的時(shí)刻。
7月中旬，沈陽市市長(zhǎng)陳正高在媒介上發(fā)出公開的呼吁，要求社會(huì)各界盡最大的能力幫助沈陽今年的貧困大學(xué)生。
一天、兩天••••••市長(zhǎng)也許在焦急的等待社會(huì)各界的反應(yīng)，但是好象時(shí)間被凝固一樣，市長(zhǎng)的呼吁沒有被引起關(guān)注。但是可能誰也不清楚，還有一個(gè)企業(yè)在關(guān)注，那就是在沈陽策劃實(shí)施這次大型公益活動(dòng)的策劃人員，我們憑著策劃人敏感的觸覺已經(jīng)形成了一個(gè)清晰的概念。
第三天， 《沈陽晚報(bào)》率先報(bào)道了潮宏基公司積極響應(yīng)市政府的呼吁，決定全力資助沈陽今年考上大學(xué)的品學(xué)兼優(yōu)大學(xué)生，并通過媒介呼吁全社會(huì)各界都來關(guān)注和提供更多的資源幫助，讓這些貧困學(xué)生能夠繼續(xù)他們的求學(xué)生涯。
第四天， 《沈陽晚報(bào)》再度報(bào)道，潮宏基公司領(lǐng)導(dǎo)從廣東親自前赴沈陽走訪了解貧困學(xué)生情況，并決定由公司的總策劃人員組成項(xiàng)目小組，迅速啟動(dòng)2004潮宏基慈善之旅公益助學(xué)活動(dòng)，首選沈陽為全國(guó)首站，活動(dòng)將捐贈(zèng)部分國(guó)際流行珠寶產(chǎn)品舉辦大型的義賣捐贈(zèng)活動(dòng)，并舉辦專場(chǎng)演出，并公布了助學(xué)熱線電話。
第五天， 《沈陽晚報(bào)》再次報(bào)道，沈陽市慈善總會(huì)、沈陽晚報(bào)等機(jī)構(gòu)紛紛作出響應(yīng)，表示將支持和參與潮宏基的慈善義賣義演活動(dòng)，來自國(guó)內(nèi)的名模明星將將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參加義演活動(dòng)；
第六天， 潮宏基邀請(qǐng)沈陽的所有媒介舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布經(jīng)過主辦機(jī)構(gòu)的認(rèn)真準(zhǔn)備，放飛愛心，品位時(shí)尚——2004潮宏基慈善之旅助學(xué)活動(dòng)將于8月2日上午在中興商業(yè)大廈廣場(chǎng)舞臺(tái)舉辦，充滿愛心的名模明星及眾多的政府要員、社會(huì)熱心人士將出席義演及義賣活動(dòng)；
作為第一個(gè)響應(yīng)市長(zhǎng)呼吁的企業(yè)，我們?cè)谏鐣?huì)上引起了極大的反響，來自政府的支持、社會(huì)的支持，使這次大型公益活動(dòng)已經(jīng)占盡了天時(shí)、地利、人和。
在多次與沈陽市的有關(guān)職能部門進(jìn)行聯(lián)系和溝通之后，我們發(fā)覺由于今年沈陽市需要資助的貧困大學(xué)生多達(dá)1932名，為保證捐贈(zèng)對(duì)象目標(biāo)準(zhǔn)確，確定了本次活動(dòng)資助學(xué)生對(duì)象的幾個(gè)必備條件，一是必須為今年的應(yīng)屆大學(xué)生，二是家庭貧困，處于低保水平；三是必須是品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，四是必須在今年的高考中被高分錄取。
在對(duì)全市的重點(diǎn)貧困學(xué)生進(jìn)行摸查和上門了解之后，接受資助的二十名貧困學(xué)生終于全部敲定，其中大多是以高分被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院等錄取的優(yōu)秀學(xué)生。
天公作美，善心感人
沈陽連續(xù)十幾天陰雨綿綿，在8月1日，天空還一直下雨，由于慈善演出活動(dòng)是在露天舞臺(tái)舉行，為保證活動(dòng)如期舉辦，我們經(jīng)過考慮后，最后確定了應(yīng)變方案，假如當(dāng)天下雨，將馬上啟動(dòng)第二套應(yīng)急方案，為此還準(zhǔn)備了近100把雨傘備用，在準(zhǔn)備工作進(jìn)行過程中，我們也一直在想，這次我們做的是一件大善事，老天一定開眼。果然，2日早上，躲了十來天的太陽終于出來了，天空一片放晴。而且老天爺好像也被我們的這一善舉感動(dòng)了，整個(gè)上午的陽光曬得到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和來賓都快冒油了。不少在場(chǎng)的來賓戲稱今天大家的熱情似火，連太陽也忍受不住跑出來湊湊熱鬧。
上午10點(diǎn)，2004沈陽慈善助學(xué)活動(dòng)義演及啟動(dòng)儀式在千呼萬喚中拉開了帷幕，慈善活動(dòng)愛心大使、著名歌唱家朱玉的一首《報(bào)答》，使全場(chǎng)氣氛達(dá)到了高潮，遼寧省及沈陽市政府主要官員及眾多社會(huì)名人都紛紛蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參與。
義演現(xiàn)場(chǎng)的捐款活動(dòng)，一度達(dá)到高潮，在現(xiàn)場(chǎng)的捐款活動(dòng)中，熱心的沈陽市民紛紛涌向捐款箱進(jìn)行捐款，現(xiàn)場(chǎng)被圍得水泄不通，捐款人中有三歲的小孩，更有雙腿殘廢的殘疾人，還有外國(guó)人，引起了現(xiàn)場(chǎng)幾十名攝影家的濃厚興趣，不斷地按動(dòng)著快門，為了使捐款人能夠走到募捐箱前，現(xiàn)場(chǎng)工作人員不得不數(shù)次將部分?jǐn)z影家拉開讓道。
正如沈陽電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)主持人所說的，盡管殘疾人身體是有殘疾，但是他的身心卻是健康的。
受捐贈(zèng)的二十名大學(xué)生在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受了饋贈(zèng)，并由國(guó)家特級(jí)攝影師拍攝了這些珍貴的合影，將是這些學(xué)生人生中的一份最珍貴的禮物和最難忘的回憶！
從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”
2004潮宏基慈善之旅大型助學(xué)公益活動(dòng)引起了人們的極大關(guān)注，許多在現(xiàn)場(chǎng)或不在現(xiàn)場(chǎng)的愛心人士慷慨解囊，從“心動(dòng)”到最后的“行動(dòng)”，捐出了自己的一份愛心。同時(shí)，作為一種非商業(yè)性的宣傳手段，對(duì)人們進(jìn)行社會(huì)的公德教育、宣傳某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)和政策，引起整個(gè)社會(huì)的關(guān)注、共鳴、同情和響應(yīng)，它是對(duì)社會(huì)公德的一種呼吁。在達(dá)成上述公益活動(dòng)的最高境界的同時(shí)，潮宏基也得到了前所未有的回報(bào)。
在開展這個(gè)大型公益活動(dòng)的8月份，潮宏基在沈陽的所有專賣店的當(dāng)月銷售全部突破歷史記錄，中興專賣店當(dāng)月銷售創(chuàng)造了超過100萬元的全國(guó)銷售記錄，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)暌惶熹N售超過40萬元的業(yè)績(jī)，這個(gè)效果不僅令我們驚訝，也使同行為之感嘆。
公益活動(dòng)給予企業(yè)帶來的不僅是良好的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)也會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，只不過是個(gè)時(shí)間問題。所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”就是這個(gè)道理。公益活動(dòng)的整體水平會(huì)直接影響活動(dòng)的效果，甚至是銷售，其前提是要讓消費(fèi)者“心動(dòng)”，才能付出“行動(dòng)”
策劃后記
從本次活動(dòng)的籌備過程中，令策劃人感動(dòng)的只有三方面。第一個(gè)是年初潮宏基總部提出了“2003潮宏基慈善年”的時(shí)候，我們從一個(gè)企業(yè)的眼里讀出了一個(gè)成功企業(yè)人性化的一面，同時(shí)也感受到擔(dān)子非常艱巨。的確，潮宏基是一個(gè)為消費(fèi)者創(chuàng)造情感消費(fèi)產(chǎn)品的珠寶企業(yè)，但珠寶企業(yè)中能為弱勢(shì)群體著想，能有純真的愛心的企業(yè)并不多，甚至可以說是沒有。我們?yōu)槟艹袚?dān)起這一個(gè)光榮的慈善事業(yè)而感到自豪和感動(dòng)。
第二個(gè)讓我們感動(dòng)的是來到沈陽之后，應(yīng)該說我們是幸運(yùn)的，首先是遇到了千載難逢的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兊捻憫?yīng)，促成和掀起了沈陽的眾多企業(yè)紛紛解囊，沈陽的大部分貧苦學(xué)生因此圓了他們的大學(xué)之夢(mèng)。其次是在沈陽有很多的充滿愛心的各級(jí)政府官員、新聞界朋友以及社會(huì)熱心人士，有這么多的朋友的支持，我們的這一次慈善活動(dòng)沒有不成功的道理。
第三個(gè)讓我們感動(dòng)的是當(dāng)我們與慈善總會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、沈陽媒介記者一起踏進(jìn)貧困學(xué)生家中進(jìn)行慰問的時(shí)候，我們感到一陣陣的心酸，這是一個(gè)家嗎？這些貧困學(xué)生的家中，完全可以用一句話來進(jìn)行描述，那就是“家徒四壁”。在踏進(jìn)貧困學(xué)生家中的那時(shí)刻起，我們的心被感動(dòng)了，我們發(fā)覺無論是潮宏基或是身臨其景的策劃人，已經(jīng)可以說是百分之百的做對(duì)了，因?yàn)樯鐣?huì)上有這么多的貧困學(xué)生，我們有義務(wù)、有理由、更有責(zé)任去幫助他們，盡管潮宏基能力有限，但是我們可以做我們力所能及的事情。
大企業(yè)都愿意把自己商業(yè)利益和社會(huì)利益緊緊聯(lián)系在一起。但這點(diǎn)在潮宏基是行不通的。一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須逾越民族、文化等方面的鴻溝，而從事公益活動(dòng)，是一個(gè)企業(yè)融入社會(huì)方方面面的有利手段。潮宏基的慈善活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，致力于一種企業(yè)形象和商譽(yù)商德的樹立，希望通過大量的公益慈善活動(dòng)，使潮宏基能夠融入中國(guó)的各個(gè)階層，成為中國(guó)社會(huì)的優(yōu)秀企業(yè)公民。2003慈善之旅就是一個(gè)最好的例子。